The Digital Box festeggia il 1° anno come Martech & Digital Strategies Company con una crescita dei ricavi del +102% nel primo semestre 2024
A luglio 2024, The Digital Box ha celebrato il suo primo anno come MarTech & Digital Strategies Company, registrando risultati eccezionali nel primo semestre con un aumento del fatturato del 102% rispetto allo stesso periodo dell’anno precedente. Questa straordinaria performance era stata anticipata dal CFO Virgilio Picca durante il Consiglio di Amministrazione del 16 giugno, rendendo necessaria una revisione al rialzo del budget per il 2024.
Oltre all’incremento dei ricavi, The Digital Box ha notevolmente ampliato il proprio team nella prima metà dell’anno. L’azienda ha assunto tre nuovi Senior Developer per le attività di R&D e ha rafforzato il team dei Project Marketing Manager (PMM) e Strategist con quattro nuove unità. Considerando il trend di crescita delle aziende clienti, entro la fine dell’anno è previsto l’inserimento di cinque nuovi PMM e dieci Strategist. Inoltre, l’incremento più significativo si è registrato nella rete dei Digital GAP Advisor (DGA), con un aumento del 300% nel primo semestre.
Questi risultati testimoniano il costante impegno di The Digital Box nel fornire soluzioni innovative e supporto strategico ai propri clienti, consolidando la sua posizione di leader nel settore delle MarTech & Digital Strategies.
Il CEO di The Digital Box, Roberto Calculli
Ecco il commento del CEO Roberto Calculli alla notizia: “L’ottima performance semestrale è da attribuire a una serie di fattori, tra cui lo sviluppo di una metodologia rivoluzionaria che, attraverso il Convergent Marketing® – intuizione strategica nata in The Digital Box a supporto delle piattaforme proprietarie ADA e ALGHO, e diffusa dal CMO Antonio Perfido – permette alle PMI di beneficiare di oltre 200 soluzioni di marketing per superare il gap tecnologico e di competenze che le separa dal successo. Alla metodologia si unisce un team di professionisti pienamente coinvolti nella visione aziendale, come il Digital GAP Advisor, che sensibilizza le PMI sul gap tecnologico, e il PMM, che le aiuta a colmarlo al miglior costo di mercato e con tempi di esecuzione record.”
Il CEO di The Digital Box, Roberto Calculli in un momento formativo
Roberto Calculli aggiunge: “La nostra visione mette al centro il successo delle PMI. Non va dimenticato che le PMI rappresentano il 90% del totale delle imprese e che contribuiscono al 40% del prodotto interno lordo. Un valore altissimo che si realizza grazie alla capacità delle PMI di innovarsi, competere e rischiare ogni giorno, adeguandosi a cambiamenti incredibili. In The Digital Box abbiamo a cuore il successo delle PMI, che non consideriamo solo clienti, ma crediamo così profondamente nella loro missione che ci impegniamo a sostenere il loro processo di innovazione. Per vincere questa sfida, avevamo bisogno di creare figure professionali nuove, moderne, ambiziose e che sposassero pienamente la visione aziendale. Da qui sono nate due professionalità uniche e speciali:
- Il Digital GAP Advisor è un professionista ambizioso, desideroso di crescere e sempre pronto ad imparare. Con grande dedizione, porta alle PMI la consapevolezza della necessità di innovarsi per superare il gap tecnologico il più velocemente possibile. I Digital GAP Advisor sono missionari tecnologici: non vendono nulla e non propongono prodotti della propria azienda come normali venditori. Si occupano esclusivamente di trasferire alle PMI le opportunità offerte dall’innovazione e i rischi legati a un mancato o errato adeguamento tecnologico. In questo senso, la figura del DGA è diversa da un normale commerciale: il portafoglio delle aziende che coinvolge direttamente o indirettamente con il proprio team è prima di tutto un patrimonio personale. Per l’espansione del team di Digital GAP Advisor, The Digital Box ha strutturato un processo unico che permette a ogni DGA che lo desideri di diventare Area Manager di un proprio team. Software proprietari di gestione, uniti a una formazione manageriale di altissimo livello, stanno permettendo a molti di realizzare in pochi mesi ciò che non avrebbero mai immaginato di realizzare in 20 anni. Anche per questo motivo, la figura del Digital GAP Advisor è molto diversa dai classici commerciali o agenti di commercio. Il Digital GAP Advisor è a tutti gli effetti una Digital Agency, ma senza i costi di una Digital Agency. Certo, sembra il motto utilizzato da Ennio Doris quando 20 anni fa immaginò i Family Banker – la banca senza i costi della banca – ma personalmente non mi è mai dispiaciuto ispirarmi ai migliori.
Alcuni DGA, al Master Public speaking, con i Relatori
- Il Project Marketing Manager (PMM) è un vero tecnico dell’innovazione. Ogni giorno si dedica allo studio delle nuove tendenze della comunicazione e delle strategie di marketing, con l’obiettivo di portare al successo gli imprenditori e le imprese che gli sono state assegnate. Per un PMM, ogni azienda non è solo un semplice cliente, ma un partner con cui sperimentare strategie, un datore di lavoro da soddisfare con risultati concreti e un confidente a cui l’imprenditore può raccontare le proprie sfide e ambizioni.”
Alcuni dei PMM ricevono il libro Convergent Marketing
Conclude Calculli: “Siamo pienamente consapevoli della nostra missione. Prendersi cura di un’azienda ha implicazioni ben più profonde che seguire un cliente che semplicemente paga. Un’azienda incarna i sogni di una vita dell’imprenditore o imprenditrice; dietro ogni impresa ci sono una famiglia, anni di sacrifici, dipendenti, successi e tanto impegno. Per questo, in The Digital Box, l’azienda non è solo al centro, ma la consideriamo parte fondamentale della nostra crescita. E quando riceviamo critiche, non ci irritiamo, anzi, le consideriamo opportunità per migliorare. Con questa visione stiamo creando la più importante Media Company italiana, e siamo sicuri di essere sulla strada giusta. Invito chi possiede un’azienda a provare la nostra metodologia; chi ha ambizione e determinazione per diventare un professionista del digitale, a contattare i nostri DGA per essere referenziato; chi ha competenze in digital marketing, a inviare un curriculum per intraprendere il percorso di formazione e diventare un PMM. Nel frattempo, tifate per la nostra visione: ci contiamo!”
Il Network Nazionale alla base del successo
Il 2024 ha segnato l’ingresso di Luca Cavoli come COO di The Digital Box, portando un cambiamento radicale nei piani di sviluppo della società grazie a un go-to-market centrato sul successo delle PMI. Questo approccio sfrutta le potenzialità di professionisti autorevoli e ambiziosi per portare un messaggio differente alle PMI di tutta Italia.
Il COO di The Digital Box, Luca Cavoli in un momento formativo
Il Network Nazionale, sviluppato dal COO Luca Cavoli in collaborazione con il CEO Roberto Calculli, è stato progettato per supportare le PMI nell’adozione di soluzioni digitali innovative. Luca Cavoli, manager di grande esperienza, spiega così le ragioni del successo: “Con un piccolo gruppo di manager senior, ho attuato un piano basato sulle mie esperienze passate e sugli insegnamenti di grandi figure come Ennio Doris. Insieme, abbiamo tracciato un percorso per costruire un grande Network Nazionale basato su:
- Inclusività: ponendo al centro l’interesse delle PMI.
- TRUST fiduciario: dei professionisti (Digital Gap Advisor) verso le PMI.
- Referenzialità: offrendo opportunità di carriera ai nuovi professionisti.
- Autorevolezza: con una formazione di riferimento per una carriera manageriale.
- Separazione dei presidi: DGA per acquisire nuovi clienti PMI sul mercato, PMM e Strategist per sviluppare le strategie di marketing convergente, migliorando la competitività di mercato.
La strategia posta in essere è ulteriormente raccontata dal COO: “Nella visualizzazione della strategia ho puntato decisamente sullo sviluppo di un Network, che avrebbe “portato a bordo” le PMI italiane, e sul modello innovativo dei PMM e degli Strategist che si sarebbero occupati della crescita digitale delle aziende. Ogni apparato avrebbe svolto, per la propria competenza, la sua missione. KPI opportunamente identificate, per la gestione e il controllo, avrebbero fatto il resto.” “Il potenziamento del Network Nazionale rappresenta un punto di svolta per le PMI,” Luca Cavoli ribadisce “…. ritengo che, una leadership coerente e positiva unitamente ad una visione strategica chiara ed eticamente forte, abbia contribuito notevolmente a realizzare risultati significativi in termini di crescita dei manager e di conseguenza dei ricavi. Se a questo aggiungiamo l’implementazione del modello full service, diventa facile spiegare le recenti performance aziendali. Siamo entusiasti di vedere come il nostro Network possa trasformare le operazioni quotidiane delle PMI, aiutandole a crescere e prosperare nel mercato competitivo odierno.”
“Il nostro obiettivo è abbattere le barriere che impediscono alle PMI italiane di competere a livello globale,” ha aggiunto Luca Cavoli. “Vogliamo offrire loro gli strumenti e le competenze necessarie per affrontare le sfide del mercato digitale, trasformando ogni difficoltà in un’opportunità di crescita e innovazione.”
Grazie al Network Nazionale, le PMI italiane possono ora accedere a risorse e competenze di altissimo livello, migliorando significativamente le loro performance aziendali e colmando il gap digitale. Conclude Luca Cavoli, “Ringrazio i Top Manager dell’azienda e tutti i DGA per l’impegno e la dedizione che ci hanno portato a questi traguardi. Continuiamo a lavorare insieme per abbattere il gap digitale delle PMI italiane e renderle competitive nel mercato. La nostra missione è chiara e sono fiducioso che, con il nostro impegno collettivo, continueremo a raggiungere nuovi livelli di straordinario successo.”
Il “Convergent Marketing”: da modello operativo vincente a libro
Un altro tassello a supporto della crescita di The Digital Box è il Convergent Marketing®, un modello strategico innovativo che integra canali, strumenti e soluzioni per superare il gap tecnologico delle PMI, puntando all’ottimizzazione delle loro performance digitali. Questo approccio offre risultati positivi poiché consente una comunicazione più efficace e personalizzata, migliora l’efficienza operativa e facilita l’adozione di tecnologie avanzate, rendendo le aziende più competitive nel mercato.
Il CMO di The Digital Box, Antonio Perfido ad uno dei Digital Innovation Talk
Applicato su centinaia di casi di PMI, il modello è diventato un libro dal titolo “Convergent Marketing® – Intelligenza Artificiale, automation e contenuti mobili – l’evoluzione del marketing digitale“ scritto dal CMO Antonio Perfido per l’editore Franco Angeli. Il volume offre un quadro completo delle strategie di marketing convergenti adottate con successo dall’azienda. “Il nostro approccio formativo e divulgativo a sostegno delle piccole e medie imprese è stato fondamentale. La conoscenza degli aspetti legati alla digitalizzazione consente alle aziende di comprendere l’importanza di fare un passo avanti. Il Convergent Marketing® guida questo processo con una metodologia precisa e mirata.” ha dichiarato Antonio Perfido.
Digital Human Automation (DHA): un successo annunciato!
Secondo studi recenti, le PMI che implementano l’AI possono aumentare la produttività del 40% e migliorare la soddisfazione dei clienti del 30%. Tuttavia, molte aziende affrontano notevoli difficoltà nell’adozione di queste tecnologie avanzate. Il “gap digitale” rappresenta una barriera significativa, con il 60% delle PMI italiane che dichiara di non avere le competenze necessarie per integrare soluzioni di intelligenza artificiale nei propri processi aziendali.
Il Digital Human assistant di Andrea Vento Viaggi
All’inizio del 2024, The Digital Box ha introdotto sul mercato la soluzione “Digital Human Automation” (DHA), progettata specificamente per le PMI. Questa innovativa soluzione integra assistenti virtuali “digital-human” dotati di intelligenza artificiale, automazione e contenuti mobili per offrire un supporto completo e avanzato alle aziende. “Il lancio di DHA rappresenta un punto di svolta per le PMI,” ha dichiarato Antonio Perfido “Abbiamo creato una soluzione che non solo risponde alle esigenze di efficienza e miglioramento della customer experience, ma è anche accessibile e favorisce il business aziendale. Siamo entusiasti di vedere come DHA possa trasformare le operazioni quotidiane delle PMI, aiutandole a crescere e prosperare nel mercato competitivo dominato dal marketing digitale. L’adozione di DHA permette alle imprese di offrire esperienze utente potenziate, maggiore efficienza nelle operazioni di servizio clienti e interazioni personalizzate su larga scala, generando al contempo nuovi contatti e accompagnandoli fino alla conversione.”
DHA è un primo esempio di successo delle strategie di Convergent Marketing® adottate da The Digital Box. Questa soluzione ha già contribuito a circa il 15% della straordinaria performance di vendita del primo semestre, dimostrando un forte apprezzamento da parte del mercato.
